¿Es una empresa francesa que desarrolla una actividad comercial en España? Distribución, franquicia, alianza, venta online. Sus contratos deben integrar las disposiciones imperativas del derecho español, no basta con traducirlos.
¿Es una empresa española que se implanta en Francia o entabla relaciones comerciales con socios franceses? Le acompañamos en la estructuración contractual adaptada al derecho y a los usos del mercado francés.
Francia · España: las diferencias que su contrato debe anticipar
El derecho francés y el español comparten una base europea común. Pero en puntos estructurales · protección del distribuidor, estatuto del agente comercial, ruptura de una relación comercial · divergen significativamente. Estas diferencias no se aprecian al leer un contrato traducido. Aparecen en el momento de un litigio.
La ruptura de relaciones comerciales: una asimetría franco-española. En derecho francés, romper bruscamente una relación comercial establecida · incluso sin contrato escrito, incluso sin culpa · expone a quien rompe la relación a una indemnización por daños y perjuicios. El Código de Comercio francés exige un preaviso proporcional a la duración de la relación. Es una norma de orden público: se aplica incluso si las partes han elegido otra ley en su contrato. En derecho español no existe un equivalente directo: la ruptura de una relación comercial es en principio libre, salvo estipulación contractual en contrario o abuso de derecho manifiesto. Lo que esto significa para usted: una empresa francesa que rompe una relación con un distribuidor español sin preaviso suficiente puede incurrir en responsabilidad en Francia si la relación tenía un vínculo francés. A la inversa, una empresa española que se implanta en Francia debe integrar esta norma en su estrategia comercial · no la conoce necesariamente.
El agente comercial: un estatuto protegido en ambos lados, pero de forma diferente. Tanto en Francia como en España, el agente comercial se beneficia de una protección legal reforzada al término del contrato: indemnización por clientela, preavisos legales. Pero las modalidades de cálculo, las condiciones de exclusión y los plazos difieren entre ambos derechos. Lo que esto significa para usted: si contrata a un agente comercial en España para desarrollar su red, el contrato debe redactarse integrando el derecho español aplicable · y anticipando el coste de una eventual ruptura. Una cláusula redactada conforme al derecho francés será inoponible en algunos aspectos.
Los plazos de pago: una norma imperativa en España. En España, la ley contra la morosidad en las operaciones comerciales fija un plazo máximo de 60 días, que no puede excluirse por contrato entre empresarios. Las penalizaciones por retraso son automáticas. En Francia, la norma es similar en su principio pero difiere en sus modalidades y en su aplicación sectorial. Lo que esto significa para usted: una cláusula de pago a 90 días insertada en un contrato sometido al derecho español es nula de pleno derecho. Este tipo de error es frecuente en contratos redactados sin verificar el derecho local.
Los contratos en los que intervenimos
Ley aplicable, jurisdicción, arbitraje: decisiones que se toman al redactar
En un contrato internacional, el silencio sobre la ley aplicable o la jurisdicción competente nunca es neutro. Genera incertidumbre · y por tanto riesgo. Asesoramos a nuestros clientes en tres aspectos: la elección de la ley aplicable al contrato (Reglamento Roma I), la designación de una jurisdicción competente, y la conveniencia de una cláusula de arbitraje · especialmente en sectores donde la confidencialidad y la rapidez de resolución son prioritarias. Estas decisiones dependen de la naturaleza del contrato, del sector y de la correlación de fuerzas entre las partes. No hay una respuesta estándar · pero sí errores frecuentes que conocemos bien.
Sectores variados, un mismo rigor contractual
Intervenimos para empresas francesas y españolas en sectores tan diferentes como la distribución, la tecnología, la industria o los servicios. Lo que estos expedientes tienen en común: relaciones comerciales que cruzan la frontera, contratos que deben funcionar en dos sistemas jurídicos, y consecuencias económicas concretas si algo sale mal.
El conocimiento del sector forma parte del trabajo. Comprender los usos comerciales, los ciclos económicos y las prácticas de mercado nos permite redactar contratos que resisten · no solo contratos que se leen bien.